Atraer clientes, construir relaciones, sostener resultados.

Inbound marketing

Hay nuevas reglas

NUEVO COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

  • Poca atención a publicidad
  • Buscan más referencias – investigan
  • Menos por más, más que nunca
  • Menor tolerancia a la interrupción publicitaria

Hay dolores

Problemas en las empresas para adaptarse a los cambios que presenta el consumidor:

  • Poca integración de esfuerzos (áreas), mensajes dispersos, falta de medición clara
  • Las áreas son rivales no aliadas
  • Resistencia a la adopción de nuevas metodologías
  • Desperdicio de la energía empresarial
  • Buscar cantidad más que calidad

También soluciones

CONSIDERACIONES
  • Evitar el marketing que interrumpe
  • El inbound se enfoca en atraer
  • La inmediatez de los resultados (cantidad > calidad) quita el foco del largo plazo, se abandonan las estrategias, se vive el día a día
  • Se olvida la importancia del posicionamiento
  • Trabajar trade (si corresponde)
VISIÓN INBOUND

Atraer (contenido, SEO, RRSS, etc)

Convertir (landing, formularios, CTA)

Cerrar (CRM, nutrición, automatización)

Deleitar (sporte, fidelización, comunidad)

HERRAMIENTAS

Buyer Persona

Ecosistema de canales

Buyer journey 

Estrategia de contenidos por intereses

Tour de mensajes

CRM

Experiencia del cliente

MONITOREO

Revisiones en tiempo real – KPI´s

Afinar / corregir (mensajes, segmentación)

Actualizar buyers

Evaluar canales

Estatus constantes (ventas, mkt, agencias)

IMPLEMENTAR MEJORAS

Gatilladores (argumentos provocadores)

CTA´s

Proceso de ventas (tiempo de respuesta, argumentales, cierres, adopción de tecnologías y procesos)

Estatus constantes (ventas, mkt, agencias)

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